私はあまり社交的なタイプではなく、若手の頃は不安に思う時期もありましたが、取引先との信頼関係を築くため、誠実かつ真剣に向き合うということに注力しました。たとえば、先方の些細な疑問や要望に対してすぐ返答したり、相手の立場に寄り添い提案の見せ方を変えたりと、取引先に喜んでいただけそうなことは率先してやるようにしています。信頼関係が構築され、自分の提案が店頭での実現につながり、数値でも成果を確認できたときは大きな達成感を得られます。また、誠実かつ真剣に向き合うという意識は、社外だけでなく社内でも心がけるようにしています。社内外問わず、一緒に働きたいと思ってもらえる存在でありたいです。

店頭に並んでいる商品の売上をどのように伸ばすか、長く愛用され続ける商品に育てるにはどうすればいいかを考えています。若手の頃は短期的な売上のことばかり考えていましたが、今は取引先にも、花王にも、長期的に貢献できるような戦略を提案するように心がけています。この取り組みが、計画性的にコツコツ進めるタイプの自分に合っていて、楽しく働けています。

会社を変えられる、成長させられる存在であり続けたいです。ただ売上を拡大させるだけでなく、成功事例や勝ちパターンをつくり、社内に広めることで、変化の激しい市場状況の中でも花王グループをさらに成長させていくことが私の目標です。そのために、いずれはアカウント担当以外の職種にもチャレンジし、自分の得た知識や経験などを会社に還元できたらと思っています。